L’expérience au service du management commercial de votre entreprise

- Réalisation d’une mission ponctuelle d’audit au sein d’une entreprise possédant 5 magasins pour redéfinir la stratégie commerciale

- Partie prenante de la réussite d’un redressement judiciaire après le dépôt de bilan de l’entreprise

- Président d’une association de co-propriétaires

- Diplomé de l’ESC Lille en 1978

- Pratique assez régulière de l’anglais, y compris professionnellement



Formateur : Frédéric GUEU - Cursus


Qui je suis :

Né le 8 janvier 1955 à (02) Saint Quentin, marié, Ch’ti d’adoption depuis 35 ans, je vis dans la campagne lilloise

2 garçons (Julien, 28 ans, manager d’événements sportifs et Valentin, 24 ans, infographiste 3D dans la production de jeux vidéos)

Nous espérons qu’avec leurs compagnes Marie-Catherine et Virginie ils complèteront notre bonheur par de nombreux petits enfants !

Mon parcours professionnel :

Ma carrière professionnelle a été marquée à ses débuts, dans des registres différents, par les « Bernard » et surtout, au-delà de l’anecdote, par des entreprises dirigées par leur créateur ou ses enfants.

Ces fortes personnalités comme Max Foucray, Pierre Jallatte ou JP Saltiel m’ont ouvert le chemin.

Ils m’ont offert de partager leurs connaissances et m’ont prouvé que les hommes font l’entreprise.

Bernard Joussaud chez FOUCRAY de 1979 à 1982 m’a initié à la vente aux particuliers dans cette entreprise à l’époque n°1 de la distribution spécialisée avec 550 magasins

Bernard Tendant chez JALLATTE de 1982 à 1985, premier fabriquant mondial de la chaussure de sécurité, m’a fait connaître les arcanes de la négociation avec les clients industriels

Bernard Boulanger de 1985 à 1990, fondateur des magasins BOULANGER, m’a appris ce qu’est le commerce et surtout l’importance essentielle de l’enthousiasme dans ce métier dans la fonction de Directeur de Magasin

Bernard Saltiel, chez LE BOURGET de 1990 à 1994, m’a fait connaître en tant que Directeur des Ventes les réseaux de distribution des grands magasins en France et en Angleterre et maîtriser l’art de la négociation avec des acheteurs importants, et accessoirement à utiliser l’anglais de façon presque quotidienne

De 1994 à 1999 chez EUROFIL, devenu AD plv en 1996, puis de 2002 à 2007 chez ROSENLEW, devenu STORSACK en 2004, j’ai mis en pratique toutes ces connaissances au service de ces PME dans le monde industriel :

  • l’une dans la fabrication d’accessoires métalliques pour la distribution,
  • l’autre dans la fabrication de conteneurs souples pour l’industrie, en tant que Directeur Commercial

Cela m’a amené à développer des métiers transversaux dans l’entreprise comme les achats, la gestion de budgets, la formation, l’encadrement et le management d’équipes.

Entre 2000 et 2002, j’ai mené deux missions de courte durée :

  • chez REMY, distributeur de matériel électrique pour l’audit d’un groupe de 5 magasins spécialisés.
  • chez ORIAL, fabricant de garde-corps en aluminium pour la restructuration du réseau d’agents commerciaux .

Un parcours riche et varié qui m’a permis une approche approfondie de différentes fonctions de la PME et une réelle expérience que j’aime aujourd’hui transmettre.